淘宝玩法

开春流量暴起4大必杀技

作者:admin 来源: 日期:2017-9-5 16:04:16

1、如何快速获得增速加权?

关于增速加权,截止目前是整个淘宝搜索系统加权指标里面最重要的一项。增速加权分为:3天加权、7天加权、14天加权、30天加权,一般都是玩3天和7天。

新年开春整个大盘本身就存在一个增速加权,再叠加你的宝贝加权,那就更猛了,任何时候都没有现在加权速度快,所以年前我们就一直在喊要测试好春款放那等着,现在稍微给一把力马上就会暴起。

举例:

A宝贝第一天卖10单、第二天卖10单、第三天还是卖10单、第四天依然是卖10单....

B宝贝第一天卖5单、第二天卖8单、第三天卖12单、第四天卖15单.....

AB宝贝连续4天累计销量都是40单,哪个宝贝会排到前面?显然是B宝贝,因为B宝贝有一个增长的趋势,淘宝会认为买家更喜欢B宝贝,就会给到B宝贝更多的展现机会,位置就会比A宝贝更靠前,这就是增速加权最基本的原理。

自从PC转战无线端,淘宝面临的竞争压力比以前大的不是一星半点,PC时代流量基本都锁定在类似百度、360等搜索引擎里面,淘宝几乎可以说是垄断电商流量,逼着京东和其他一些小平台不是搞事件营销就是搞折扣特卖,要不然一个毛流量都看不见;但决战无线端之后就不一样了,所有搜索引擎流量都遭到重创,流量都跑到微信、美拍、头条、花椒等社交、新闻、娱乐平台去了,淘宝的流量矩阵彻底崩溃,所以短时间内封锁流量的可能性不是太大,太散了,只能靠提高自身的体验度来锁住老流量不流失,以老带新的方式封锁自身流量。

想要实现体验度增高,平台的产品更新率就是最重要的一环,必须刺激买家多上产品,多上好产品,so....他的筛选机制运转的必须比以前的更快,缩短产品生命周期,给新品更多机会,那具体怎么实现呢?

记住一句淘宝永远不变的核心“永远优先推荐买家最喜欢的宝贝,和最符合买家需求的宝贝”。

后半句我们后面会讲到,先谈前半句。再回到上面举的A宝贝和B宝贝的例子,相比之下淘宝系统一定认为买家更喜欢B宝贝,因为B宝贝有“增速”加权,so....实现整个大平台的产品快速更新的方法很简单,把“增速”加权的指标力度再加大一点就行了。

淘宝的指标是全方位的,不仅仅是我举例那么简单,我举的例子只是销量增速加权,新品期的宝贝更老品比销量肯定是不合理的,淘宝筛选的维度也是综合的。新品不比销量加权,比人气增速加权,老品比回访回购和分享的增速加权,所以,产品处于不同阶段的加权指标也是不一样的。

计算方式也很简单:

B宝贝宝贝第一天卖5单、第二天卖8单、第三天卖12单、第四天卖15单.....

第一天给你5个加权值、第二天给你10个加权值、第三天给你18个加权值、第四天给你30个加权值.....只要你增加,系统给你的加权值会越来越大,但一旦你稳定了,不增加了怎么办呢!

第一天100个销量,可能给你200个加权值;第二天你还是100个销量,给你的加权值就只有150个了;第三天还是100个销量,那给你的加权值100/80/50/30....以此类推,只要你不增加,系统就给你加权值递减,意思是赶紧下来,把位置让给新品。

不同的是:新品比人气增速加权,当你人气增速没有销量增速大了,就比销量,销量稳定了就比回访回购和分享,总之系统给你的机会相对是公平合理的,这是筛选的速度比以前快多了。

为什么很多皇冠店、金冠店止步不前反倒下滑的厉害,就是这个原因。

2、直通车如何快速抢排名?

先排除一个误区,淘宝的所有数据都是看“量”和“率”两个指标,率纵向跟自己对比,横向跟同行对比,细化到直通车上就是同位置跟同位置对比,不是说你第一位点击率比我第五位点击率高,你加权就比我高,在同样的点击量情况下,两个宝贝不同位置的点击量是经过一些列的算法之后得到一个相对值才能对比的,这个一些列的算法淘宝是不可能向你公布的,所以纯看率,不看位置也是不对的,这是抢排名的童鞋都容易走进的误区,弄个抢排名软件你死我活的猛抢,浪费大把不必要的银子,看到这里你应该给二师兄发红包,至少给你省几万甚至几十万车费。

那很多童鞋就蒙了,既然这样,那直通车还需要抢排名吗?当然需要。不抢排名你怎么获得流量,只是不必要无谓的浪费银子,如果你是运营,反正烧的不是自己的钱,有土豪老板撑腰,那你随意。

直通车跟搜索不同的地方在于,搜索是计算关键词权重,而直通车是计算计划权重,所以你想获得加权,只要看计划整体的数据就好了,懂得人又得给我发红包了。

新年开始直通车想要获得增速加权跟搜索的原理是一模一样的,低客单价做3天权重,中高客单价做7天权重,高客单价做14天权重。(估计很多卖家开始有点眉目了)

举例:你想做3天权重

第一天拉500个流量、第二天拉1500个流量、第三天拉3000个流量.......

不同类目的量是不一样的,我只是做个增速的比喻。

低客单价一般3天权重拉到顶,第四天扣费全部都会大幅度降下来。当然你的收藏加购和转化至少也是行业平均值以上。

再回到上面讲的增速加权计算最小单元,搜索是计算的最小单元是关键词,而直通车计算的最小单元是计划权重。那意思就是不一定关键要去抢首条或前三,你可以多弄几个关键词去抢4-6或前十,只要计划整体的数据量能达到就行,会给你省好多钱。

再爆料一个最干的干货,刚过完年过来,很多工厂都要到正月十五以后才开门,所以大部分商家都是没货的不敢推,so.....很多类目即便你关键词都卡首条,扣费也是非常低的,甚至不到平时的一半扣费。(你是不是又要给二师兄发红包了)

3、如何快速获得标签加权?

这里讲的搜索加权,要谈到搜索原则的后半句话,即“永远优先推荐买家最喜欢的宝贝,和最符合买家需求的宝贝”后半句是“优先推荐最符合买家需求的宝贝”。

什么宝贝是最符合买家需求的?关键词匹配度最高,属性相关度匹配度最高,还是标签匹配度更高?一定是看标签匹配度更高。

淘宝会根据你使用的设备(包括:电脑、平板和手机)使用的应用访问习惯、账号的访问习惯和购买习惯、附近的人访问习惯和购买习惯、好友的访问习惯和购买西瓜等综合判定,给你打上相应的标签;

同时会根据宝贝被访问和购买的买家标签,按照一定的权重比例给宝贝也打上相应的标签;

最后拿宝贝的标签和买家标签进行匹配,匹配度最高的宝贝优先展示出来,这就是后半句话的价值和意义。

So....你想要被优先展示,就要快速的给宝贝打上精准的标签,一个吻合度是100%的标签代来的权重,至少顶你20%吻合度的标签5-10倍,懂得人应该明白我再讲什么。

有人反应快的脑子里马上冒出来一个字“shua”.....

听完我的解释,会让你出一身冷汗。

淘宝稽查系统去年进行了好几次大的升级,你懂得套路基本都在安全等级一下,被查是绝对的,一个都跑不了。

记住:淘宝稽查系统80%都是通过靠判定小号的安全性,来判定宝贝是否违规的。

假设:

A账号买了你的宝贝,B账号也买了,C账号也买了........

其中B账号是有问题的,那A/C/D/E.....所有的账号都有嫌疑,如果A/C/D/E.....任何一个宝贝与B账号再次购买过同一个宝贝,那完蛋了,那个账号绝对被B感染了,同理,被感染的账号在于其它任何一个账号同时购买一个宝贝,那个账号也会被感染.......

So.....账号一死会死一批,一个都跑不了。任何一个被感染的账号购买你的宝贝,都会被稽查系统查出来,这就是最新的稽查系统,查问题账号是病毒式的稽查。

所以,你应该给二师兄发个大大的红包。

那怎么剖解呢?-----道高一尺、魔高一丈,只要你静下心琢磨,总会发现新大陆。

既然稽查系统80%是通过稽查小号的安全性来稽查宝贝是否违规,真巧,标签加权也是通过小号的标签反向给宝贝增加标签权重的。只要你的小号是安全的,标签匹配度高的,那不仅查不到反倒加权巨大。

如果有人吧小号的标签分类号,你要什么标签的小号就能提取什么标签的,而且控制好稽查周期,同时定期清理病原体小号.....有这样的资源是不是很吊,但除了二师兄别人还真没有,我们预计3月底上线,细节先不讲。但这还不是最精准的,最精准的一定是你的老客户,老客户你怎么玩,稽查系统都不会查你。

那怎么玩呢?

举例:抽奖玩法

我第一天放2单宝贝做抽奖,所有老客户凭收藏加购的截图可以参与抽奖,是不是第一波人气权重就来了,抽中的按照要求购买,是不是精准标签的销量权重也来了,购买过后分享的可以继续参与明天的抽奖;

第二天放5单宝贝做抽奖.......

第三天放10单宝贝做抽奖.....

是不是3天的标签权重就做出来了,如果还不够你做7天的也行,14天的也行,做起来之后,可以把这种抽奖模式变成日常玩法,每天抽2-3个补补.....听懂的可以鼓掌了,不要憋着。

4、手淘首页流量如何快速暴起?

按照3里面讲的方法,手淘首页流量就会迅速暴起!这里只给你解释一下原理。

淘内流量结构40%通过搜索框进了主搜、20%集中在活动、直播、每日好店等频道、40%到了猜你喜欢(流量来源显示是手淘首页),因为手淘首页的流量分流体系没有主搜的分流发达,导致你要么没有手淘首页,要么手淘首页一下来了好几万甚至十几二十万,吓得脸都绿了。

手淘首页流量的分发机制,类似于选秀模式。

比如:

“中国好声音”选秀,分为:海选、32强、16强、8强、4强、冠亚军赛等,总之是从大到小,最终选出来一个最棒的。

我们所有的宝贝都好比去参加了好声音选秀节目,海选阶段比谁的点击率、收藏率、加购率、转化率.....其中最重要的是点击率。

谁点击率高就先筛选上来再说,系统会默认给你一波粉丝,代号为A。

假设海选过后,参加了32强比赛了,观众一定比海选时的观众多,意思就是系统再给你一波A+1的流量,看你表现怎么样。

如果你还能脱颖而出,那就再给你多一波流量A+1+1,参加16强比赛如果还是胜出,依次你会参加8强、4强、冠亚军赛,流量也是A+1+1+1+1...每一次+1的流量一定会比上一次给你的流量,标签匹配度更低一点,这个也很容易理解,淘宝一定优先匹配给你标签吻合度高的标签流量。

记住一句话“点击率高就让你入选更多流量池,转化率高就会多让你多待一段时间,售后指标好又会让你多延续一段时间”,但是你流量暴起之后一定会有个小幅度下滑,之后是缓缓的下滑,想要拉起就要靠方法了。

那有童鞋就会问了,能不能作弊?.....

那你看选秀最终选出来的冠军是不是你觉得应该的那个就知道了?......

选秀最后阶段都是以观众投票为主的,显得更公平,那观众是谁?

假设我是A的粉丝,只要我去参加现场演唱会做A的亲友团,门票A的经纪公司免费送的,同时还有统一的文化衫,有爆米花,有雪碧......

那A和B的竞争其实就是亲友团人数的竞争了,转化到宝贝上,还是比谁的精准标签数量更多,那又回到上一个话题了,就不多解释了。

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