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竞争对手的秘密逆袭必备技能

作者:admin 来源: 日期:2017-11-23 9:32:07

这个那个店铺是怎么起来的,一直觉得竞争店铺分析是运营的必备基础技能,我会从两个大方向来说明分析过程:重在思考逻辑。

一、 店铺定性

1、 品类分析

2、 产品销量流量分析

3、 引流关键关键词分析

4、 确定店铺性质明确店铺操作手段

二、 分析流量异常点

1、 寻找流量异常点

2、解析异常流量数据

3、通过数据了解运营打法

店铺举例:

一、 店铺定性

在分析一个店铺前需要对有个结构性的了解,他是什么类型的店铺,他做什么类目,有多少产品,是不是标品类目,引流关键词是不是标品化的。因为这些定性的问题决定了我们应该从什么方向分析这个店铺。

1、品类分析

这是一个汽车机油品类占到总销售额比例96.39%的店铺,且有个大爆款销售额占比37.42%,主要的价格区间是169至299,做机油行业的朋友应该了解了,这个是做中低端价位的。

2、 产品销量流量分析

做了简单的数据处理,把交易指数除以流量指数,可以得到单个流量交易贡献值,我们可以看到仅此于第一款的贡献值不是第二款,而是第5款,他的流量价值利用率也是非常高的。在这里我们可以看到这个店铺2月份TOP10销售额的产品中前两个产品占到了45%的流量和55%的销量。这个店铺基本上可以定们标品爆款店铺。为了进一步验证,我们查一下第一款宝贝的进店关键词比例。

3、 引流关键关键词分析

我们后到前10个关键词可以占到90.58%的比例,而且其中16.68%是品牌词,说明这个宝贝的引流关键词是非常标品化的,流量分散度小。大家都知道关键词是消费者需求的表达,消费表达个需求只有这几个词可以完成。这足够说明这是个典型的标品关键词。

数据来源:竞品分析的进店关键词流量采集

4、 确定店铺性质明确店铺操作手段

通过以上分析我们可以明确本店是个典型的标品店铺,入店关键词也是标准化,此类店铺的玩法简单粗爆,就是做爆款,把爆款做好把流量引导好。

二、 分析流量异常点

分析过这是标品爆款店铺那我们就明白,店铺的流量基本上爆款组成,我们只要把这个款分析明白了,那对这个店铺的大致脉络就明白了。在分析这个款的流量走势时,很多人不知道从哪里下手,其实很简单,注意趋势和异常点。趋势是指店铺持续上升或者下滑的阶段,异常点是指突然增高或者减少的捌点。

1、 寻找流量异常点

2、解析异常流量数据

原来是都是聚划算。

那看上这个店铺在做聚划算时店铺内TOP10流量产品的流量变化,我们发现其它产品也有流量下滑的。

聚划算前一天手淘搜索交易为0,但是聚划算当天的搜索流量爆增。说明聚划算当天给这个宝贝很大的搜索权重。而且他的主要交易指数是通过自然搜索完成的,通过自然搜索完成的交易甚至超过了聚划算。

3、通过数据了解运营打法

此店铺是个重度聚划算依赖者,已上瘾,无法自拔。当店铺每次流量下降时,总有神一般的聚划算活动来拯救他。但他在上聚划算时推广没有持续跟进,导致聚划算的增量效果没有发挥出来。且在做活动时店铺的流量关联有问题,导致大部分流量出现下滑状态。

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